2019年,電商開啟了新時(shí)代,利用短視頻來賣貨。
根據(jù)官方提供的數(shù)據(jù),2018年淘寶直播月增速達(dá)350%,全年拉動(dòng)的GMV破1000億,進(jìn)店轉(zhuǎn)化率超65%。有多個(gè)消費(fèi)者在淘寶直播間購物額達(dá)到千萬級(jí),人均“剁手”2400元。
除了大眾熟知的“網(wǎng)紅一哥李佳琦”等,還有一些普通人也開始走上賣貨之路,比如快手上10歲男孩教英語月入5萬、抖音上不倒翁小姐姐,一人帶火一座城......
顯然,無論是快手還是抖音都還蘊(yùn)藏著巨大的流量紅利。那他們?yōu)槭裁茨芑?有哪些我們可以借鑒的帶貨經(jīng)驗(yàn)?
賣貨前,你必須先做好這4件事
眾所周知,抖音是“算法機(jī)制”,會(huì)根據(jù)標(biāo)簽推薦視頻;快手更像一個(gè)內(nèi)容展架,靠著封面和標(biāo)題來吸引人。相對(duì)來說,素人更適合做抖音,因?yàn)橹灰愕膬?nèi)容夠好,并且持續(xù)輸出,按照平臺(tái)的機(jī)制就有可能上熱門。
比如“正善牛肉哥”,他的粉絲只有300多萬,卻在618期間賣出了100萬瓶葡萄酒,10萬箱啤酒,20萬片牛排,連續(xù)17天,穩(wěn)居全國葡萄酒行業(yè)第一。
像這類的很多大號(hào)之所以能火起來,是因?yàn)榍捌谟胁诲e(cuò)的優(yōu)質(zhì)視頻做積累,然后才有之后的爆發(fā)。
雖然這里面有運(yùn)氣的成分,但更多的是他們?nèi)パ芯坑脩舻南埠?,認(rèn)真生產(chǎn)出好的內(nèi)容。如果每個(gè)人都想走捷徑,其實(shí)就沒有捷徑了。
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